闫少东:客观分析下所谓的“抖商”现状和机遇!

时间:2019-09-21 08:00:02 来源:中国箱包网 当前位置:牧人的狼 > 美食 > 手机阅读

透过现象看本质!提供服务、输出价值!

作者:闫少东 ?一个实战互联网18年的创业者

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? ?南抖音、北快手,

智障界的两泰斗

? ? ??以抖音为首的短视频在2018年迎来了爆发,手机里面没有几个短视频APP都不好意思跟人说话。随着5G逐渐完善和商用,在未来很长一段时间内短视频会兴盛不衰,是绝对的风口。这一点我说了不算,是不是风口和有没有巨大商机我说了不算,看看企鹅老大哥的all in动作就知道了,比如重金冠名网络热播节目《吐槽大会》、比如在之前微信朋友圈时候强推微视、等等~


? ? ?为什么大佬们都在布局短视频?很简单的道理,这个我每次的演讲上面都会反复提到的一个问题:人在哪里,流量就在哪里、商机就在哪里!这是千古不变的真理



? ? ?我们惊喜的发现、刷朋友圈的人少了、看微博的时间也少了,大部分的碎片时间都在逐渐向短短视频倾斜,人的碎片时间都去看短视频了。以至于网上流传这这样一句话“南抖音、北快手,智障界的两泰斗”,但是不管怎么戏说,人们陷于其中并乐此不疲。这就是几乎所有BATJ们ALLIN短视频的原因。


2

布局并不代表已成熟,

? ? ?布局短视频时一定要做的事情,我也在各种场合建议身边的朋友这样做。这不是今天阐述的重点,今天要说的是有些人创造发明的一个新名词“抖商”!顾名思义:用抖音来经商。无疑:眼光具有前瞻性,也的确代表一定时期的趋势和走向。

? ? ?但是请不要忘记,任何的新事物都有一个新生、成长、成熟的过程,这个过程中土壤很重要,也就是说他是一个生态圈子,这个过程中缺一不可。我们拿淘宝来举个例子吧,淘宝是在什么时候井喷爆发的?答案:移动支付这一环节解决之后!试想一下,如果淘宝买一件东西需要跑一趟邮局或者银行去柜台汇款,请问还有多少人在淘宝购物?这只是举例来说明“所谓的抖商”目前还不具备完善的生态链、不具备最根本的土壤!



? ? ? 而这个土壤最关键的是抖音平台的本身基因欠缺、在“商”这个点上还缺太多的东西,估计这也是抖音自身变现一直在思考的问题:


1:短视频属于碎片化社交软件、非电商平台,请不要忘记了抖音的Slogan“抖音、记录美好生活”,这也是抖音最容易推荐热门的方向。社交软件来经商不是没有人做过,比如微信这么多年了,坐拥10亿用户,你看看微信官方有没有卖货?最多就是导流而已。腾讯为什么不做?


2:抖音平台自身土壤和配套甚至经验不足、相关服务和监管没有得到足够的重视!说这句话我是深有体会的。


前段时间闲聊跟朋友聊起来抖音上面的广告产品到底怎么样、抖音广告投放效果怎么样。我这个人比较固执、别人说的再天花乱坠我一般都会礼貌性的点头表示听到了。但下来我一定会亲身实践和体验。所以聊天就结束后打开抖音随便刷,准备是刷到哪个就买一个产品体验下整个购物流程,当然还有抱着学习的态度看看他的抖音广告片拍的怎么样、是哪一点吸引了我。于是乎,我刷到了一条广告“这个冬天不再冷、高科技自发热内衣”。广告视频拍的可圈可点,整个购物流程也算顺畅。


不过接下来的事情就匪夷所思了,收到后我惊喜的发现、没有商标、甚至没有包装盒,,就是用一个简易的塑料袋装着,上面写着“商超专供”。第一印象:三无产品!再看商品本身,用吹弹可破来形容毫不为过!做工用粗制滥造来比喻也非常恰当!后来在某巴巴上搜索发现,最低价8.5元。



于是我大胆的猜测:

眼光敏锐的商人们,把渠道拓展到了抖音,之前从某巴巴批发转到某宝零售,现在是从某巴巴转到抖音零售,人还是那帮人。当然,抛开产品本身不说,对于讯息的敏锐眼光和执行力这一点值得学习。不知道这算不算“抖商”?还是发明“抖商”这个词的人们定义的“个体卖货的抖商”?


到底什么是“抖商”这不重要,我们暂且把他理解为通过抖音卖货,企业也好、个体也罢。但是通过上面的例子我最终表达的是:你要基于抖音卖货、那抖音这个土壤自身首先要养料充足、要给你一个好的环境,然后在这个环境下所有人一起来维护、引导用户养成购物的习惯!而上面我的体验绝不是个例。最终,我给目前抖音上面的产品和拼夕夕的产品划等号。这个印象至少已经根植到我的心里、我想很长很长时间不会转变!而通过了解,很多朋友都有跟我一样的感受!


土壤自身有问题、怎么能种出来好的果实?用户的习惯是需要培养的,而监管、审核很重要,任何一次的不良体验都会让用户的好奇和信任慢慢消耗殆尽!这一点,期待引起头条们足够的重视!否则,大家期待的“抖商”只能变成“都伤”!



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布局短视频刻不容缓

“抖商”也只是个新渠道

得看了上面那些大跌眼镜的内容,你一定会问,那么短视频要不要做?抖音要不要做?

一定要做!一定要做!

一定要做!一定要做!

一定要做!一定要做!

立刻、马上就去做!具体做法和案例下次再跟大家分享!


最后,对于发明创造力极强的“抖商”这个词语的发明者们说一句“没有所谓的抖商,因为现在的互联网创业和商业行为早已是组合营销的模式,抖音也好、直播也罢、都只是一个渠道,”


抖商,不如说是“微商、社交电商的一个其中一个形态、渠道或者说是工具”,用我个人对于微商的定义来给“抖商”定义我想应该会比较客观和公正!


到底什么是微商?我是这样定义的“用移动互联网的渠道和工具从事商业行为,这就是微商”微信也好、抖音也罢,他就是一个渠道工具!是指“微小的每个人、是指商业行为”


好了,今天就啰嗦到这里了,不当之处、欢迎指正!


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透过现象看本质!提供服务、输出价值!

作者:闫少东 ?实战互联网18年的创业者、

中国微电商导师20强、西南触电会会长、

海尔施特劳斯指定微营销运营中心CEO、

内容营销系统好易用创始人

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